法谚道：“法律的生命不在于逻辑，而在于经验。”对于公司法务来说，没有什么是比听听那些行业大咖的经验更有营养的了。今天一法与大家分享这篇文章，选择了十位国际大公司法务为各位现身说法。
Build relationships with business partners. - 与商业小伙伴建立良好关系。
把核心注意力放在与商业伙伴建立良好关系上，确保他们把您当成自己的得力助手，不仅仅是风险的规避者，更是问题的解决者。
—瑞奇·克拉瑞斯 北美凯斯纽荷兰工业（全球工业产品领导者）总法律顾问
简评：
法律顾问永远要破除自己是交易推动器的illusion（错觉），律师的工作是为商业服务的，为商业服务的前提就是与商务人员建立良好的关系，得到商业伙伴的认可，提供商业伙伴认可的解决方案，为商务活动的顺利推进出谋划策。
Understand the language of business. – 理解商业语言和商业逻辑。
对于一个优秀的公司法务来说读懂商业语言非常重要，毕竟从公司的角度看：经营永远是排在第一位的。
—安格莱斯·格林 凯业必达（北美最大招聘网站运营商）总法律顾问
简评：
法律顾问要理解商业语言。商业世界的逻辑是以商业语言来进行表达的，正如律师的“法言法语”。一个好的律师，在为客户提供服务的时候，要了解、知悉行业背后的商业语言和商业逻辑。
Learn accounting and finance. – 要学习会计和金融知识。
我所接到了大多数公司法律咨询都是与金融会计相关的，这就意味着：如果一个法务不能读懂资产负债表就很难为公司运营提供良好的可行性建议。
—比尔·韦伯 斯比扬公司总法律顾问
简评：
如果一个法律顾问连基本的财务报表读不懂，不了解投融资知识，很难相信他能够对公司的商务行为发表正确的法律意见。法律顾问需要掌握的基本的会计和金融知识是需要掌握的，至少能看懂资产负债、损益、现金流量三张表，懂得项目如何计算投资回报，了解公司的资本结构，公司基本的投资、融资方式等。
Have a passion for your work. – 对工作基情（哦，错了，是激情）无限。
我认为对于法务最重要的是你要对自己所做的事情抱有充分的热情。我服务的上家公司CEO曾经和我说过：“如果你对现在所做的事情没有百分之一百的热情和动力，你就不会沉下心来钻研它、精通它。所以，无论做什么，找到你的平生所爱才是最关键的。也不要过度关心它所能带给你的光环和薪水。享受工作，找到自己最适合的位置，其他的一切都会不期而至。
—科特·克拉梅尔 美国航星公司总法律顾问
简评：
法律顾问的工作是非常艰苦的，除了专业性高之外，强度大也是工作挑战之一。叔叔经常开玩笑说：律师其实是脑力民工。特别在专业方面经验有了充分的积累之后，在某种程度上如此说并不为过。没有对法律工作的激情，没有对法律工作的热爱，很难一以贯之的做好法律工作。“热爱是最好的老师”，记得爱因斯坦叔叔这么说过。
Be direct and articulate. – 直接且清晰的表达。
说你所想，让自己的言辞无懈可击。表里如一，让真诚负责充斥到工作的每个环节。
—安妮·费泽拉德 斯尼普莱克公司法律总监
简评：
如果有口吃，也许并不妨碍做一名好的文字律师。但是，当给出法律意见的时候，记得要直接、要清晰，不要拐弯抹角。所有人对专业人员的寄望都是直接、清晰、有效的意见，而不是逼逼半天之后，别人仍然不知道或者不明白你所说的点在哪里。
Apply legal skills to business strategy. – 将法律技能的运用嵌入到商业战略之中。
作为公司法务，如果你真想让自己的建议在公司中具有分量。你就必须沉下心来研究公司的商业战略，然后你才用自己的法律专业技能来支撑这些战略。只有这样，公司决策层才会真正信任你、重视你的建议，因为他们知道你的建议与公司的长远利益是一致的。
—琼·铂金斯 康明斯公司（全球最大独立发动机制造商）副总法律顾问
简评：
公司法律顾问必须了解公司的战略方向和业务重点。叔叔经常建议自己团队里的法律顾问阅读公司发展战略、年度业务重点等看起来“虚”的东西。只有站在一个更高的层面来看待公司的业务，公司的法律工作者才能更好的提供法律意见。如果把法律技能看作形而下，商业战略看作形而上的话，“形而上”和“形而下”必须有效的结合，法律顾问的视角才能不仅仅囿于法律。
Hone your specialty in private practice. – 苦练专业技能。
如果你在律所工作意味着你可以从事你感兴趣的任何一个法律专业方向。但是如果你选择法务作为职业方向，你将会极大的拓展自己的视野，收获更加多元化的知识。
—温妮·哈弗德 国际电话电报公司副总法律顾问
简评：
在某一个领域成为法律专家都是法律顾问应该努力的方向。这位总法律顾问貌似以前在律所干过，强调了在律所里磨练专业技能后到公司律师的重要性。没有在律所干过的法律顾问，好好学习，也能磨练好专业技能。公司法律顾问的安身立命之本，还是专业。
Understand your personal strengths and weaknesses. – 了解你的长短（处）。
你必须对自己有充分的认识，明晰自己的优势和缺陷。在日常工作中吃的堑和长的智都会让你加深对于自己的认识，这些种种都会成为你以后走的更加坚实的垫脚石。
—瑞奇·威尔斯 北美精算师协会总法律顾问
简评：
“认识你自己”是刻在希腊古城特尔斐的阿波罗神殿上的一句话。没有人是十全十美的，记得扬长避短。当然，太短了可以手术。
Don’t be the “no” department. – 不要做只说“不”的部门。
法务的职责并不总像法官那样端着公平的天平，出于职业的要求，法务需要考虑效率和效益。你需要站在更加宏观的角度来看问题，你给出的答案应该是风险最小化、收益最大化的答案，而不是对一切风险都加以拒绝。
—克里斯蒂娜·卡森 马特赛特公司总法律顾问
简评：
公司法律顾问不能只提示风险，不提供有效的风险解决/控制方案。在公司里，一味把自己摘干净，摆出“兄弟已经提示过风险”的置身事外的态度是绝对不行的。
Exercise superior judgment. – 运用牛逼的判断。
一个杰出的法务可以在最短的时间内用最有限的事实作出最佳的判断。这并不意味着你的每一判断都需要完全正确，而是需要你站在公司全局的视角来作出抉择。在这样的前提下，你能做到多好完全取决于自己是否有能力把握住问题的本质，提出更多让人脑洞大开的见地。
—皮尔洛·戴吉思 坦伯利特公司（世界机械制造领导者）总法律顾问
简评：
公司法律顾问往往会被要求在一些有限的事实基础上和很短的时间内对某些事件给出基本意见，这个时候，经验、嗅觉、风险把控能力、商务判断力等素质就显得尤为重要，作出卓越判断的前提是：弄清基本事实，把握正确思路、拥有良好的直觉。
十名总法律顾问给出的建议里，近一半强调了解商业的重要性，其他的围绕在做人、做事方面。总的来说，公司的商业本质属性，决定了公司法律顾问必须立足于商业角度去发现、思考和解决问题，必须向业务提供商业可行的法律建议和方案。
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