我司目前已在海外80多个国家和地区设有分支机构，并且在德国，俄罗斯，印度等国家计划或已经展开了设厂生产的布局，到2015年海外销售要求达到总销量的三分之一。为此海外法务的工作，不管是日常的出口合同审核还是属地销售公司和代理商的管理，以及投资设厂涉及的劳工法，公司法和专利管理等等问题正在日渐复杂繁重。基于这一发展背景，我们从事海外法务的人员如何加强自身的学习能力，积极配合公司的业务发展，确实值得思考。本人入职不足两个月，边干边熟悉工作，目前仅有一点小心得，抛砖引玉，希冀各位批评指正。根据题目限定本文仅谈个人能力的提高，不涉及管理架构层面的问题。
海外法务对相关人员提出的要求有其特殊性。
首先必须有较好的外语沟通能力，然后是对对方国家的法律法规有深入了解，同时在涉及具体法律问题时必须能及时收集和分析资料和信息，做出相对准确的判断，提出法律意见供决策层参考。此外必须加强外国文化和国民性的了解，培养良好的心理素质，不可或缺还有对法律问题的敏感度，最后就是所有这些知识或技能都应该在具体工作中体现出来。
1外语能力
海外法务每天跟不同国家的商人和律师打交道，沟通中必须使用外语。目前公司绝大部分法务人员使用国际上比较通用的英语。每个人在大学阶段学习的英语多少会有程度上的差异，因此每个人还是应该根据工作的要求不断学习，继续提高。英文法律和国际贸易学习资料目前不成问题，多学多练，持之以恒，必然会有长足的进步。学习外语时要克服心理上的障碍，不能老想着那是外语，而应该将该门语言当自己生存必须的工具。
如果工作中参加某个项目预计时间会较长，是否应该考虑再学习一门相关的第二外语或第三外语？我个人认为在时间允许的情况下是必要的，因为这样的话一方面促进了目前业务的发展，另一方面也使自己多了一块敲门砖。有一点我们必须清楚，我们国家大学里面的专业设置和技能培养是与经济的快速发展和企业走出去的战略严重脱节的，体现在法律专业学生的外语技能上，只有少数学生能够既懂法律又懂英语之外的某一门紧缺的外语。大学里没学的，工作中应该考虑努力补上这一课。
2熟悉外国法律
光有对国内法的了解以及一定的英语知识对于海外法务是远远不够的，毕竟我们无法将中国特色的法律思维强加给外国人。因此我们必须至少能够借助英语对外国的法律法规进行学习了解。涉及某一特定国家的法律时，首先可以考虑其所属的法系，从主体法中找到准切入点，然后根据已经学过的国内法律体系列出一个学习的提纲，逐项学习相对应的法律法规，边学习边做笔记。值得注意的是，任何一个国家的法律法规都不是仅仅局限于文字表面，毕竟法律的生命力在于解释，这个解释往往是各国最高层级法院的判决。因此，除了法律条文的学习，必要时应当看一些判例以及评论性的学术资料，以便更加透彻地理解目标国家的法律。
3资料的收集和分析能力
学习其他国家的法律以及解决实际问题离不开资料的收集和整理。收集资料的首要条件是，必须对要学习的内容或要解决的实际问题有一个清晰的描述，最好能用精准的外语专业概念表达问题，因为只有问题表达清楚了，才可能有的放矢地在庞杂的信息库里找到所要的资料。
资料的来源既可以是网络上的初步信息，也可以是专业书刊上的记载，或者到大学的相关教研室，图书馆查询，甚至可以直接发邮件给文章的作者或者国外大学的教授，让他们提供相关的文献。目前国内的一些大学，如中国政法大学的图书馆就购买了国内的和国外的论文资料库，可以很方便地查到相关的资料。
4对外国国民性的了解
在学习外语和国外法律的过程中必须注意学习外国的文化，尤其要了解对方国家的国民性，要学会用对方国家的思维模式进行思考。只有这样，才能在涉及具体个案时站在不同的角度换位思考，能准确把握对方下一步的走向，知己知彼，在涉外工作中获得主动权。
5法律问题的敏感度培养
法务人员尤其要培养的是对法律问题的敏感度，要看到别人看不到的漏洞和风险。这是一个长期学习和培养的过程，除了专业知识之外，还必须时时处处谨慎，不放过任何一个疑点。对于根据直觉发现的疑点必须用法律的专业知识进行详尽的分析，确认漏洞后，提出修正意见。另外，必须学会对问题刨根究底，不能浮于表面。较真有时候会得罪人，但是如果法律部门不较真，那么公司就失去了最后一道防线。应该积极维护公司利益，当然必要的沟通技巧也是必要的。
6法律意见的撰写
上述各项能力应该体现在法律意见的撰写中。
法律意见的第一部分是事实的陈述，必须连贯，分清轻重缓急，突出问题点，而且必须与第二部分的法律分析遥相呼应。
在第二部分的法律分析中应当对已经找出的法律问题进行逻辑细致的解剖。第三部分是解决问题的方案，应该有多种选择性，分别列示出利弊，供决策层参考。
7律所费用的控制
在一定情况下聘用外部律所是必要的，毕竟公司不可能配备完善的各国法律专才，而我们在经营中涉及的问题却是包罗万象的。但是费用必须控制，必备的服务必须写进聘用协议中，必须清楚明确地表述我们要的服务以及输出结果。其次是将一个经营项目中涉及的法律问题进行初步的分析和分解，将其中的非重点内容剥离出来，仅仅将我们自己无法解决的核心问题点交给外部律所解决，这样可以很大程度上降低费用，也可以对律所的服务有一个审核。如果采取一脚踢的方式，那么律所的收费就会不透明，输出的结果也不会符合我们的要求，也不利于工作上的进一步跟进。律所只尊重懂行的人，对于只会花钱不会提出实质性要求的公司法务人员，律所会当做肥羊（ orcash cow)。
8继续学习的能力
活到老，学到老。当一个人认为自己学不了新的知识和技能时，那就是衰老的真正开始。当今世界知识更新极快，没有一个人可以大学毕业就吃一辈子老本。我们的大学教育可能没有培养学生在时间紧压力大的情况下解决复杂问题的能力，但是出了校门进了公司，工作却是无情的，我们的对手更是虎视眈眈。工作中经常会遇到新问题，有时候时间很紧，这就要求我们平时多积累，多思考，能在压力下工作。凡事预则立，不预则废。平时多熟悉自己的工作，做好预案，以便应付突如其来的问题。
海外法务是一个很有挑战性的领域，要求相关人员有多方面的知识，良好的心理素养，不断学习的意愿和良好的抗压能力。如果每个人都能清楚地设定自身的职业规划，然后分解成可以逐步完成的阶段目标，那么努力积累，假以时日，一定会在工作和职业生涯中有所突破。
本文来源：汤俊健 法务人俱乐部
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