一、方案背景
企业发生重大纠纷争议时，往往都会寻求资深律师的帮助，尽管其内部可能已有同样资深的法律人（指企业法务）。这是为什么？究其原因，一般是出于以下几点考虑：一是，资深律师比资深法务拥有更多的出庭、答辩，执行等方面的经验。二是，律师所在的律所可以为承办律师提供更好的专业支持，如跨专业咨询，相关资源协调等。三是，法务自己也希望由律师，而不是自己来处理这种事关重大但不好把控的事务。四是，所在企业的管理层在诉讼方面，也许更为相信身在律所的执业律师。
企业管理层在面对一场需要提交到法院或仲裁机构去解决的纠纷时，其内心是焦虑的。因为他们不大懂得法律的规定、裁判的尺度，无法预料案件的结果及评估其对企业经营管理的影响。
法务在拿到一场诉讼案件的材料时，同样也会倍感压力。他们可能会对争议焦点不清晰，可能对特定领域的主体权利义务把握不充分，或者对诉讼程序权利与义务了解不够。总之，法务会产生畏难的情绪。这就需要企业外部的律师来协助解决。
从统计数据来看，大部分的企业大额商事诉讼案件，最终都外包给了律所的律师。但对于一些重大和复杂的商事争议，特别是关乎企业商业模式、企业业务命脉等重要事宜的纠纷，部分不了解企业和法务真正需求的律师，虽对其涉及的法律问题进行了分析，但对纠纷的解决、企业的目标以及两者之间的衔接，却明显关注不够。这往往导致企业赢了官司输了钱，或逞一时之快，最后不了了之。当然，出现这种结果，跟企业作为委托人，其所起的主导作用有关，但也和律师作为受托人所提供的解决方案密切相关。
遇到重大纠纷，企业需要的，其实是外部律师对问题的综合解决能力。问题的解决，并不完全依赖律师从法律角度去解读或援引判例，也并非简单地是一场“打官司”的事。综合解决，必须是既要准确地握案件所包含的法律关系，还要梳理案件诉讼目标，满足企业的商业需求（非法律方面的），这些才是未来诉讼律师竞争的利器。
那些懂得企业需求，知晓法务痛点的律师，其出具的诉讼策略或解决思路，无疑更能赢得当事人的信任，也更能为企业目标实现提供有力保障，同时，也更能协助提高企业法务部的工作绩效。
鉴于此理念，北京德和衡律师事务所陶光辉律师团队基于多年的法务管理，包括案件管理、外部律师管理，法商结合管理等经验，总结了本所律师团队多个大额商事诉讼经验之后，推出本重大商事争议综合解决方案服务。
二、方案内容
1. 通过流程标准化提高效率
本重大商事争议综合解决方案，将代理企业的诉讼案件分为七个阶段，分别是庭前准备阶段、庭审准备阶段、开庭前辅导阶段、庭审阶段、庭后沟通阶段、裁判文书处理阶段、商业改进建议阶段等。
其中，每一个阶段都可细分为若干个环节。如庭前准备阶段，可分为核实当事人诉求、査阅当事人材料、核实关键程序、确定案由、确定诉讼请求、确定请求权基础、分解对方当事人的答辩或抗辩事由、检索法律法规和案例、申请保全、预判对方观点，提前归纳争议点等环节。
庭审准备阶段，分为整理案件时间轴，收集证据并制作证据目录、整理适用法条与参考案例、整理裁判观点、准备质证意见、准备庭审提问、准备初步代理意见或答辩意见、准备庭审提纲，确认委托手续与所函等环节。
开庭前辅导阶段，分为告知当事人庭审流程及注意事项、梳理证据并进一步补充和明确诉讼主张、确定是否申请鉴定、确定是否申请专家证人或专家辅助人出庭、向当事人披露风险点等环节。
庭审阶段，分为庭前会议、证据交换、确认庭审提问是否完成、记录法官或仲裁员归纳的争议焦点、记录对方主要观点、签阅庭审笔录等环节。
庭后沟通阶段，分为报告庭审情况、与法庭或仲裁庭沟通、回复庭后核实情况、补充提交证据、补充质证意见、提交书面代理意见、庭后调解、向法庭或仲裁庭回复庭后调解情况等环节。
裁判文书处理阶段，分为注明文书收到日期、告知当事人文书内容、回复当事人针对文书的提问告知上诉、申请再审方式和期限，告知申请强制执行的方式和期限等环节。
商业改进建议阶段，分为归纳案件所反映的商业问题、与当事人的法务部进行沟通与反思、针对案件所体现的业务模式或业务流程的漏洞提出针对性解决方案，企业年度法律风险及其预防管理报告等环节。
上述7个阶段，48个环节的流程化解决安排，保证了案件按规范化的流程操作，提高了企业应对诉讼的效率，也对本团队的服务质量进行了把控，还把因案件所主动发现的业务缺陷问题，提上解决的日程。
2. 通过方案综合化提升效益
本综合解决方案服务，以“综合”为根本。对所有的大额商事案件纠纷，都仔细剖析其背后的形成原因，努力还原当事人的商业本来意图，针对此意图，再出具完整的解决方案，而非简单的法律分析。
综合解决方案，一般会包括交易结构图、主体根本利益与底线剖析、主体法律关系界定、协商解决可能性分析、协商或调解方案设计、诉讼成本与收益综合分析、诉讼策略分析、诉讼可用资源分析与归集、纠纷解决阶段划定、诉讼目标定性与定量分析等10个因素的考虑。
结合团队亲身经验，经分析与研究，我们发现，越是复杂、疑难的纠纷案件，越可突显综合服务的优越性。诉讼之争，本质上是利益之争。只要发现争议双方利益的根本点，结合企业的诉讼目标（通过诉讼要实现的利益），纠纷解决的路径往往也是多样化的。坚持只用诉讼的方式化解纠纷，其实未必是最理想的决策选择。诉讼，只是综合解决纠纷的手段或过程中的一个重要环节。
从法务部角度，其推进或协调本企业的诉讼事项，本质上是一项目标管理的事。法务须要先建立正确的或明确的诉讼目标，才可保障企业在诉讼中成为受益者，而不仅仅是消耗资源。首先，法务一定要充分考虑用非诉讼的方式，来化解诉讼，推进诉讼的解决。这样的方式很多，如可从纠纷发生的源头进行分析，采用可替代的商业方案，与对手进行诉讼和解。其次，大部分的诉讼，特别是频发的诉讼，某种程度上反映了企业的商业运营或流程存在着瑕疵。综合的纠纷解决方案，应当看到这种可改进的地方。通过修改业务流程和业务操作标准，企业可从诉讼中受益。最后，诉讼有时不仅是危机，还可能是机会。特别是一些主动进行的诉讼，它某种场景下，可以成为公司营销、品牌推广的最佳手段。综合的诉讼解决方案，往往也应包含这种因素的考虑。
上述10个方面的因素分析，开辟了商事纠纷解决的多条道路，通过整体权衡诉讼的成本与收益，以经济利益最大化的原则，来设计纠纷的化解路径及推动诉讼的进展，从而提升委托人的整体效益。
3. 通过思路创新化助推价值
几乎所有的重大商事纠纷，从利益获得与失去的角度，都存在多种可能解决的路径。这就提醒提供商事争议解决服务的律师，要从多个角度、多个方面进行思考和设计。律师要利用对法律的熟悉，对商业意图的理解，向企业提供最佳的解决思路。
作为专业服务提供商，企业的价值追求是服务的根本目标。除了个别将商业模式建立在通过诉讼维权获得经济利益的基础之上的企业以外，没有哪家企业愿意“打官司”。纠纷与诉讼，对企业的运行，一定是一个例外的情况，也即是一次损害价值的遭遇。律师要真正满足客户需求，应从满足客户价值，助推企业实现价值的角度，来设计服务方案。
这是一种创新的律师服务维度，也是我们一直在践行和思考的服务方式。通过辨识某一重大商事纠纷对企业的内在价值，我们希望提出与传统诉讼律师不一样的诉讼策略，不一样的服务方案。
三、服务特色
本重大商事争议综合解决方案服务，由深谙公司法务的律师团队研发、主推，力求操作标准化、方案综合化、思路创新化。
在操作层面，我们制定了7个阶段和48个环节，以控制诉讼服务的基本品质。在方案层面，我们设计了10个因素分析，以最大化委托人的经济利益。在实施层面，我们确定了1种维度把握，以助推委托人真正实现价值。
四、律师团队
陶光辉
德衡律师集团副总裁，北京德和衡律师事务所总所联席执行主任，北京律师协会企业法律顾问专业委员会副主任。法学硕士，高级经济师，曾任500强法务总监，获ALB2016中国最佳总法律顾问称号，担任“北大全球高端法商人才计划”（PKUGLBE）未来领袖授课专家，大连大学法学院客座教授，中国人民大学企业法治研究所研究员，青岛仲裁委互联网仲裁院副院长等社会职务，出版《公司法务部》、《法务之道》等。执业领域：企业合规管理、新型常年法律顾问、重大商事争议解决。
易燕
北京德和衡律师事务所合伙人。易律师毕业于对外经贸大学，获法学博士学位，有法务和律师双重工作经验。易律师擅长民商事争议解决和公司法律事务。目前担任北京市法学会互联网金融法治研究会理事、北京市律协民法研究委员会副秘书长等职务。相关业绩：为江苏彩舟、北京讯音等提供常年法律顾问服务。
王波涌
北京德和衡律师事务所联席合伙人。王律师律师在公司法律顾问、房地产、民事诉讼等领域有近二十年的丰富实践经验。相关业绩：为航天极创物联网研究院（南京）有限公司、航天科工网络信息发展有限公司等提供常年法律顾问服务。
张婷婷
北京德和衡律师事务所实习律师。张律师具备法律硕士与英语学士双重教育背景，通过英语专业八级和证券从业资格考试，专注企业合规、常年法律顾问、民商事诉讼等领域。
五、过往业绩
本律所律师团队已代理过众多的大额商事诉讼案件，提供了综合的解决方案服务，包括但不限于以下：
1. 接受某电气股份有限公司的委托，代理其与某物资有限公司债权转让合同纠纷一案，该案获得仲裁庭对大部分诉讼请求的支持，后经撤销仲裁裁决、案外人执行异议及复议等程序，并通过强执和商业谈判帮助客户回款1.7亿。
2. 接受某上市公司委托，代理其与某有限公司债权人代位权纠纷一案，该案标的4000万，通过诉讼程序以及商业谈判帮助客户获得胜诉判决并对诉讼标的全部执行回款，实现客户的诉讼目标。
3. 接受某商业保理有限公司的委托，代理其与河南某实业股份有限公司保理合同纠纷一案，诉讼标的6000万，该案涉及商业保理、动产抵押、股权质押、最高额保证、最高额质押等一系列保证关系，涉及主体众多。
4. 接受某软件技术股份有限公司委托，代理其与中国联合网络通信有限公司某分公司合同纠纷诉案，诉讼标的7000万，制定详尽的诉讼策略。
5. 接受中建某集团有限公司的委托，代理其与某自然人关于北京市东城区某房屋租赁合同纠纷案，涉案标的1亿。
6. 接受某资产管理股份有限公司的委托，在其一审败诉情况下，接受二审的代理，代理其与中科某有限公司股东损害债权人利益纠纷案。
7. 接受民生银行某分行的委托，代理其与北京某商贸有限公司票据不当得利纠纷案件的一审、二审、执行工作，诉讼标的2000万。
8. 接受某集团北京分公司的委托，代理其与某控股公司房屋租赁合同及物权损害纠纷一案，涉案标的2亿。
六、律所简介
北京德和衡律师事务所是1993年创立的中国最早的合伙制律所之一德衡律师集团在北京创建的总部机构。成立以来，事务所秉承“专业、专心、专才、专注”的服务理念，以客户需求为核心，坚持专业分工和团队协作，依托先进的管理经验，已发展成为中国领先的综合商务型律师事务所之一。事务所在中国各主要省份地区以及世界各主要国家的几十家机构拥有二千余名律师。
北京德和衡律师事务拥有一支强大的精英律师人才队伍。事务所律师均拥有国内外顶尖高校专业教育背景及职业培训经历。此外，多名律师同时具有外国律师执业资格以及注册会计师、税务师、经济师、专利代理人等专业资格，助力客户应对日益复杂的商业挑战。
北京德和衡律师事务所凭借其突出的业绩和声誉，获得了业界和客户的广泛认可，连续多年被包括《亚洲法律杂志》（ALB）、《钱伯斯亚太法律指南》、《商法》杂志、《The Lawyer》、《方圆律政》、“凤凰国际智库”、“智合法律新媒体”等国内外知名法律媒体和权威评级机构授予各项奖项和荣誉，并在律所排名中处于遥遥领先位置。
七、联系方式
主联系人：陶光辉
手机：15701025272（微信同号）
邮箱：taoguanghui@deheng.com
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