前些日子遇见一位同行，说眼看在隔壁公司工作的几位同窗，年资增长薪酬也不断增长，而她从事法务工作的薪酬徘徊在10万左右；问怎样才能快速实现年薪从10万到20万的翻倍增长？
同样都是法务职业，为什么薪资有着明显的差异？毫无疑问，薪酬是量化的个人价值的货币化体现。但薪资背后的逻辑，仅仅是钱上面数量变化那么简单吗？当然不是！
影响法务人薪资的关键因素主要有如下几点：
一、法务不同的职业方向，薪酬水平有所不同：
1.M&A (Mergersand acquisitions)
涉及投资并购的法务是目前法务中最火的一类角色。M&A 在公司主要负责交易，涉及工作偏前台，地位高的同时收入也很可观，比如在网易专门做 M&A 的法务年薪可以达到160万。
在科技和初创公司做法务往往面临很多和融资有关系的事情。作为法务和团队一起去做交易时，不仅要控制风险，而且要解决问题，所以对法务能力的要求要比律师更加综合一些，也更加严格。比如滴滴的 M&A 法务的招聘，要求必须有在红圈所或外所相关领域的工作经验。
2. General Corporate
涉及公司日常运营有关的法务是较为传统的法务职责。公司大都需要此类法务，在快消与制造业则更为常见。主要负责公司日常的采购合同、服务合同与销售合同的审阅与签订，或是负责与其他公司签订合作协议等。
日常运营法务的收入虽然不比 M&A 法务低，但这类法务工资涨幅有限，senior level 月薪最多能达到5-6W ，而同等级 M&A 法务或能达到15W。但不像 M&A 法务加班到昏天黑地，负责日常法务的工作既稳定也相对轻松，是追求工作与生活平衡的法律人的合适选择。
3. IP protection
商标保护法务对于公司也具有重要意义。商标法的一般原则是“注册在先”，即谁先注册就保护谁。负责商标保护的法务为了保护自己公司权益不受侵害，需要采取抢先注册或注册多个商标的防御性措施。
比如小米公司把几种颜色的“米”都注册了，目的是为了防止别人抢注；而拥有正牌“雪碧”商标的可口可乐公司，也注册了商标“雷碧”。
4. Litigation
这类法务负责诉讼、调解和仲裁。不仅是普通公司，政府或国有企业也需要这类法务。比如中国铁路公司在海外有工程，公司驻外法务就要负责处理和东道国发生的法律纠纷。又比如北京城建和也门在世界银行下属的投资争端解决中心有仲裁案件，这就需要负责仲裁的法务进行解决。这类法务不仅需要熟悉相关的法律知识，还需要熟悉国家行业监管的具体要求。
5. Labour and administration
目前专门负责做人力与行政方面的法务比较少，但却是每个公司不可或缺的。这类法务涉及到员工的劳务与社保，以及劳工仲裁等事务。
在公司聘用此类法务的时候，往往对候选人的实践经验和人际沟通能力更为看重，而专业上最为突出的候选人并不必然是这类法务的最佳人选。
大型企业对这类法务的需求很大，而且薪酬也不错：一个曾在红圈所做到五、六年级的律师，去西门子做人力与行政方面法务，月薪税前有 6W+。
二、在不同行业，法务的收入的起点和门槛都不相同。
如在快消 or 制造业，存在着两级分化的现象，在有些公司5-6万是 senior 级别收入，但在同行业一些公司可能是junior 级别。
在金融行业的法务，薪酬会更高，年薪25万以上的人群比例超过三分之一，比如在PE、VC的法务收入会达到 200万 base 外加 bonus ，再加上绩效提成可能更多。
与大众对互联网“高薪”的固有印象不同，互联网公司的法务水平也存在天花板。据2016年《企业法务薪资报告》统计，互联网法务薪资超过60万的比例极低，有四分之三的互联网法务薪资在25万以下。
三、法务个人的能力影响薪酬。
市场是一方面，但法务技能的掌握却也很大程度上决定了法务的薪酬，因为这是市场经济嘛。且看法务市场高位值，30岁以下的年薪约为20万，30-35岁的年薪已达50万，35-40岁则上升到100万，40岁以上则出现了年薪超过200万的样本。
那些拿到了高位值的法务们，不仅是运气，还在于他们的积累，在于他们的刻意练习。如何在将来的职业道路上收获高薪，走上巅峰。法务人俱乐部有以下建议：
首先，要明确目标。
每个法务人步入职场时都会有自己的目标或者动机，人与人之间的差异通常体现在：一方面，是注重物质利益多一些，还是精神层面多一些；另一方面，是注重短期目标，还是注重长期目标。
就公司法务而言，要兼顾工作环境、行业前景、法务地位、福利待遇、岗位职责等多方面因素，制定长期目标与短期目标相结合的方案，切忌只看眼前利益和表象的短视行为和不切实际的理想主义，力争做到既仰望星空，又脚踏实地。
按照法务职业规律，通常情况下，法务助理岗位试用和成长期，大约需要一至两年的时间，才能承担部门的基础性工作和项目协助性工作；法务专员和法务主管岗位，上岗前需要有一到两年的相关工作经验，上岗后需要三个月至半年的适应期，一年后才能独立开展工作，工作二到三年有一定业绩后，才有资格竞争更高级别的岗位。以此类推，从法务经理到法务总监，根据行业和企业规模不同，常常需要三到五年的岗位阅历和业绩，才能获得竞岗的机会，而大型企业的首席法务，通常需要八到十年的相关职业经历，才能基本胜任该岗位。
另外，要拓宽自己职业思路。
公司法务肩负促进交易和防范风险两大职能，仅从法律角度思考问题肯定行不通，要注重法律思维和商业思维融合，对于业务部门或者决策人提出的论证事项，不是就法律问题简单回答yes or No，而是结合交易结构、客户选择、经营政策、财务税收等问题，提出具有可操作性的n方案供选择,常常能够发挥其他岗位无法代替的作用，不但能够化解与业务部门的矛盾。
而且，由于在多个融资、并购项目中，就交易模式和税务成本问题提出了切实可行的方案，最终为企业赢得了重大利益。另外，法务人员应当学会换位思考处理问题，往往会得到内外部客户的赞许和配合。这些思维方式，不但有利于提高法务部门的形象和地位，也有利于拓展法务人员的工作思路和职业发展空间。
最后，要改进方法，以事半功倍。
法务管理涉及的领域、专业知识、人员等众多，除了上文提及的工作方法外，还会用到以下方法：
1.时间管理。养成时间管理的习惯，可以大大提高工作效率，能够保证在有限的时间里，处理最重要的事务；
2.计划管理。养成做日、周、月、季、年计划和总结，可以带动部门整体工作有序进行。法务无小事，只有对工作日清日结，才能确保工作不出现疏漏，才能更好地指导、监督和考核下属工作；
3.流程管理。流程在法务工作中至关重要，流程管理是一门单独的学科，建议大家系统学习后，能够在实践中创新运用；
4.知识管理。如今，“知识”越来越以核心竞争力的姿态进入法务人的视野。面对越来越多、更新越来越快的知识，只有做好知识管理才能更加有效地了解知识和运用知识，从而创造收益。
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